云景花园力推成熟之作　名都开盘有收获

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在广州众多的楼盘板块里，白云板块是一个举足轻重的板块；在绵延数公里的白云板块里，又可以分出一个广州大道北板块来。“广州大道北板块”概念现在屡见报端，业内人士对此也是耳熟能详。而当年提出这个概念的人就是现在云景房地产开发有限公司的副总经理邓俊山，他在接受搜房记者采访时，提到这件事。但他只是一带而过，话锋一下就转到了云景花园——这个在广州大道北板块里历史“悠久”、口碑不错的生活社区。

成熟之作

2002年，云景花园推出成熟之作——云景名都，该盘一上市就吸引了不少目光，短短一年多，其均价已经由第一期的4500/m2上升到了新一期的6000-6500/m2，这个跨度不得不让人猜想他的成熟到底有多大的魅力。
据邓总的介绍，云景名都新一期480套开盘不久，就内部认购了近四分之一。当被问到云景名都最大的卖点是什么，他用两个字作回答：成熟。

成熟的配套

云景名都因为共享了云景花园十年来打造的配套设施，所以在衣食住行的配套上颇为完善。在云景街短短百米内，各行各业的商铺基本齐全，满足了社区生活的需要。

教育配套也是这里可圈可点的一项。百年名校培英中学就在此地。对于业主来说，孩子能便利地进入这个名校也是其购房的重要影响因素之一。

南方医院近在咫尺，也成为该楼盘的配套优势之一。邓总谈到配套时，无不自信地说：“云景名都是该区域内标志性的楼盘，目前还没有哪个楼盘有我们这么完善的配套。”

“小区门口有13条公交线路经过，附近就有两个公交总站，而地铁三号延长北线就将要到这里来。所以说，随着市政配套的加强，交通不会成为一个很大的问题。”邓总对争议较多的交通问题提出了自己的看法。

在云景花园，有大规模的硬地花园。云景花园中心花园20000平方米的规模，加上云景名都组团中心花园6000平方米的面积，还有其他组团的花园面积，云景花园内总共有三万多平方米的花园面积，这样一个园林配套不是一朝一夕能完成的。
成熟的配套，让云景名都有了成熟的资本。

成熟的户型设计

与云景花园的作品相比，云景名都的产品有了一次质的升级，尤其在户型设计上，定位更为坚定，更符合市场的需求。“客人会挑剔云景名都的其他差错，唯一没挑剔的就是户型。”

邓总介绍道，在2001年的时候，云景花园就推出过80多平方米的三房户型，很受市场环境，2003年名都开盘的时候，就奠定了其以三房为主力户型的策略。在8月13日开盘的新一期产品里，其中三房的户型占了70%，面积在90-100平方米左右。“有少量的两房户型和四房户型，都是设计上的偶然需要，不是刻意为之。”从邓总的话里我们可以看出云景名都对三房户型的坚定追求。

成熟的客户

“名都是区域内地标性的物业，本区域的人多认为买了云景名都就是身份的象征。”

只有产品成熟，才能获得客户的认可。这是云景十年努力的结果。云景名都从一开始就把客户定位在本区域内：立足本地，向外拓展，触摸整个广州。云景真正做到了立足本地，“至于向外拓展，甚至触摸整个广州则是大家都会有的想法，但真正目前要做的就是立足本区域”，成熟的客户定位为他们带来成熟的客户群：本区域内的各行业生意人、附近南方医院的教授、区域内大企业的中上层管理人员、天河区的新移民等。

“广州是个成熟的市场，广州人买房有很强的地域性”，邓总一句话就点破了如此定位的根本原因。他对目标客户心理的揣摩，是这样的：“买家最想追求的就是成熟的生活环境。”

“云景名都的买家基本都是居住型的买家，所以新政对销售的影响并不是很大，从七月的销售情况来判断，观望的态势将有所改观。”而新一期认购的情况对此话作了一个验证。

成熟的产品吸引成熟的客户，成熟的客户促使云景名都更为成熟。

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